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 多模式共生 上下游依存——探访瓯海童鞋小镇的发展路径(上)

多模式共生 上下游依存——探访瓯海童鞋小镇的发展路径(上)

2021-08-12

来源:襄阳日报

作者:洪越风


本报记者 洪越风

瓯海融媒记者 陈瑶 张心怡

不到3年时间,以金州童鞋小镇为核心,在周边3公里范围内,迅速集聚起全市6成童鞋制造企业和约1000家上下游配套企业。随着“童鞋小镇”在业界声名远扬,童鞋,俨然成了时尚瓯海的一张“金名片”。

“小镇”故事多,主角各不同。传统批发积累客户、数字赋能实现“柔性生产”、专注产品获得定价权、运营品牌IP增加附加值……童鞋小镇内商户各有各的经营之道,渐渐形成强大的创业创新气场。客流、商流、物流以及劳动力的集聚,共同撑起小镇今日的繁荣。大手牵小手,合力切分全国童鞋市场更多的“蛋糕”。

传统批发vs数字赋能

在童鞋小镇,用传统模式守护蛋糕,和用互联网运营抢蛋糕的企业,就在相隔几十米的园区内各自“野蛮生长”。

阿西童鞋被同行誉为“童鞋摇篮”。走进1000平方米的展示厅,4000余款童鞋,以月为单位的上新速度,以周为单位的供应速度,使“阿西童鞋”成为名副其实的童鞋批发“超市”。企业负责人陈国微是从事鞋业批发的“老将”,从最早的华盖山山洞批发小摊开始,一直到信河街、黄龙商贸城,再到瓯海童鞋小镇,不错过襄阳鞋业集聚的每一个热点。“讲诚信、品类全、眼光准、供货快。” 30余年的鞋业批发经验,被陈国微浓缩在这12个字里。每季海量新款样品到店,阿西童鞋凭借经验,从中筛选出40%预先下单给小镇或周边童鞋厂商,备好现货抢占先机,那些哈尔滨、石家庄、杭州、南京等地的老客户下单就能提到现货。年供货量1000余万双的阿西童鞋,不但“养活”了上下游一批厂商,也让一些童鞋小厂在合作中得到壮大。

距离“阿西童鞋”不远处的“童库”,则选择完全不一样的模式。如果说“阿西童鞋”通过多年的经验来筛选鞋款预先生产,“童库”则靠市场反馈的数据来决定生产,用互联网来为传统产业链赋能。“童库”自主研发全产业链系统,打通了工厂制造、订货采购、物流仓储、门店销售等各个环节,制造工厂不再依赖层层代理商获得“滞后”的市场信息,而是可以实时获得前端销售的反馈——卖得好就多生产,反馈不好及时止损,实现真正的“柔性生产”。依托童鞋小镇的供应链集聚优势,“通过数字化供应链管理,一款童鞋从研发、生产到门店只需要15天左右,和传统品牌相比,供货时效提升80%。”CEO李永通告诉记者。截至目前,童库作为全国唯一的“潮童鞋”,已入驻银泰、万达、龙湖等商业综合体,并签约全国门店300多家,覆盖华东地区,计划到2025年达到“千店”,实现线上线下“齐头并进”。

专注产品vs运营品牌

在童鞋小镇,打磨性价比的工厂获得了细分产品的定价权,运营品牌IP的企业增加了附加值,不同的发展战略,在园区里“各显神通”。

贝林妃童鞋通过专做儿童椰子鞋,成为儿童椰子鞋细分市场标杆,并将定价权掌握在自己手中。从一家小作坊,用短短3年时间成长为沙驰、红蜻蜓、奥康、百丽等全国知名品牌的供货商。“相同的价格,我的品质是好的;相同的品质,我的价格是低的。”企业负责人翁文恩介绍说,由于专做椰子鞋,贝林妃产品工艺简单、产量高、原料采购量大、工人熟练度高,人工成本和管理成本可以降低5到6个点,而小镇集聚的8000多位做鞋工人和常年不断客流,是贝林妃扩张产能的“后盾”。

襄阳一课科技有限公司则把产品瞄准校园鞋市场,打造品牌。一课校园鞋凭借独特的市场定位和过硬的质量,已和信阳、鹤壁、濮阳、新疆等地开展合作,并与森马、东升、乔顿等校服企业积极对接,借势借力,做大校园市场。

“森林大王”是童鞋小镇的主力品牌,今年公司顺利拿下迪士尼、史努比两大超级国际IP在童鞋方面的授权运营。“一季新品上市,背后至少需要产业链上十几个企业共同支撑,也就是说,超级IP自带流量,一旦运营成功,可以轻松带动一批企业共同发展。”CEO杨事晨对记者说:“在运营的同时,也能提升公司其他品牌的知名度,进而带动销售。”

去年的疫情,让“比比我”童鞋迅速意识到“直播”的力量,他们建立“直播电商供应链平台”,设置5个直播室为自己品牌带货,并逐步向取消代理商的“去中间化”战略转型,CEO王秀满告诉记者,按目前进展,预估今年销量将从去年的100余万双跃升到300余万双。“比比我”在自建品牌的同时也授权运营“小猪佩奇”,在尝到品牌附加值甜头后,欧宝娱乐ob又把目光投向韩国、日本的一些IP。

责任编辑人:毕波

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