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 英国品牌一米半糖,中国市场占据半壁宜都

英国品牌一米半糖,中国市场占据半壁宜都

2021-08-27

来源:搜狐

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从今年开始,最早摆脱疫情影响的中国成为全球最受关注的消费品市场,无数国际品牌在中国报复性消费的市场业态下获得了远高于其他国际市场的销售额度,品牌拓展的深度与广度都取得了长足发展。近日,英国品牌一米半糖RICE HALF SUGAR发布了其年度销售情况,其中全球销售额突破7亿美金全球532家实体店铺,而中国市场最近5年快速发展 成为全球重要部分,达到12亿,仅唯品会这个单一平台就创下了超过1亿的销售额。

全品类创新,优质产品收获国人青睐

1966年,一米半糖RICE HALF SUGAR品牌创立于英国伦敦。英国童装品牌的起源决定了一米半糖在产品风格与穿着体验上更趋向于舒适简约。Iris是Yves Saint Laurent在克里斯汀·迪奥期间最得意的工作伙伴,在高级定制时装如火如荼的时代,Yves Saint Laurent一直延续的男士礼服经典的设计和细节与女性高雅、柔美等元素完美结合的中性风格。

“享受生活之美”是创始人Iris的重要设计理念,而品牌主要针对的消费者画像也是与她相似的当代都市妈妈群体。她们关注的是宝宝着装的舒适度,美观度以及整体搭配的协调感,同时作为身兼多重角色的当代女性,她们希望在日常生活中积累一点一滴的美学灵感,为家人和朋友带来更美好的生活。经过多年发展,品牌从服装出发,产品设计领域已经涉及包括服装系列、鞋靴系列、家居系列、家纺系列等与消费者息息相关的生活细节,让每一个用户都能因为拥有一米半糖系列产品而感受到生活中的美好与匠心。

随着时代对时尚的理解不断与时俱进,现代英伦简约质感风的服装已经成为当下多年龄段消费者共同认可的产品风格。2012年一米半糖首次进入中国市场,其成熟的设计理念与设计风格将原汁原味的英伦风女装、男装、童装送入中国消费者的衣柜。欧洲本土设计研发的服装类产品讲究面料环保舒适,这与中国消费者青睐的亲肤面料不谋而合。近几年随着服装类产品在中国市场的大热,一米半糖陆续引入其旗下的家居类产品,包括内衣、家居服、家纺等等贴身消费品,优质的产品设计与面料带给消费者第二层肌肤的美妙触感,让一米半糖的内衣家居服产品受到中国市场的广泛欢迎。

秉承“发现生活之美”的品牌宗旨,一米半糖几年来一直持续开发更加贴合消费者生活,同时也更具实用主义的美学产品。立足高品质产品和英伦设计的完美口碑,一米半糖的设计已经拓展至女装、男装、鞋靴、箱包、生活家居、快消以及母婴IP授权等各个领域。

跨界营销,优质联名产品频出

营销手段是国际品牌进驻中国市场需要重点考量的问题,其中联名是很好做到产品出圈以及展示产品风格变化的方式。

联名在各个行业都曾出现过,比如香奈儿就曾经来球鞋圈子里转过一圈,留下喧嚣无数。不同的品牌本身都有各自独特且固定成型的风格,一般而言不会轻易转变,但偶尔尝试联名的方式,却可以给消费者完全不同的感受,并且让自己的产品展现出更多的样式。

多年发展中,一米半糖不断创新营销手段,大胆跨界联名了不少知名企业与品牌。例如曾与美国宇航局NASA联名推出了系列产品,将宇宙、星空等元素融合到产品之中,吸引了大票宇航迷潜在客户,取得1+1大于2的市场营销效果,叠加出超级强的市场关注度和吸引力。此外,一米半糖还曾与英国本土潮牌犀牛星际、韩国国宝级IP TEDDY ISLAND联名合作,推出多个产品品类与个性服饰,丰富品牌和产品的风格与形象。这次联名给消费者带来消费上的刺激和选择范围,获得了极大的关注与欢迎,取得良好的市场效果。

联名可以和消费者产生某种高度契合。在品牌需要不断地获取流量,需要用大量的流量支撑销量的情况下,联名在一定程度上可以帮助解决品牌老化、产品结构单一、知名度高却购买力低的问题。对于品牌本身而言,联名是尝试新方向、新东西的重要方式。因为这个原因,一米半糖不断与不同的品牌与企业合作,不同品牌合作出来的火花创造出更具新鲜感的产品,这既超越品牌自身的期望,又为消费人群带来更多的选择余地,最终实现了多方共赢的最佳结果。

渠道进步,线上直播+O2O模式奏效

中国市场的亮眼表现,离不开国内成熟的线上商务以及O2O模式的有效应用。据了解,一米半糖产品最大销售占比就来自于实体店铺与线上直播。2012年ELLA将自己的品牌引入中国大陆市场,并且在北京创建自己的首个中国工作室。彼时适逢天猫成立,一米半糖同步入驻天猫。

到了2015年,电商平台出现“你方唱罢我登台”的高速发展期,而电商的持续发展成为一米半糖的重要助力。在直播过程中,商家跟互联网进行更深度的结合,通过互联网来连接、保留客户,通过互联网来服务客户,也通过互联网来树立品牌。新实体业会更充分利用人工智能、大数据等技术手段,实现社会资源更充分的匹配,从而实现更高的效率、更高的利润、更可持续的投入人力。

线上的便利性无可代替,但服装、家纺等产品在被选择上,消费者也更在乎体验感。如果能将线上的便利和线下的体验功能融合,实现无缝对接,为消费者提供优质的产品、服务与体验,谁就赢得了市场。针对这一客观问题,一米半糖采用了O2O战略布局去全面推进品牌在中国市场的发展,将线上的便利和线下的体验功能融合,实现无缝对接,为消费者提供优质的产品、服务与体验。同时,一米半糖的实体店铺还采取了店铺店员直播与阶段性网红到店的模式,以及店铺微信与粉丝互动的模式,既增加了粉丝增量,又深耕了存量,O2O模式效果明显。

横跨线上与线下的运营模式是一米半糖高速发展的基石。从2012年首家工作室开启,作为在中国市场发展近10年的老牌英伦风品牌,一米半糖已经在中国陆续开设了288家实体店铺,其中服装类的店铺136家,内衣家居生活152家。在中国代理公司TEB的帮助下,未来一米半糖会在产品品类、设计定位、营销模式、流量渠道上开辟更多可能性。对于一米半糖来说,在销售额上一骑绝尘的中国市场还有巨大潜力可以开发,品牌发展的未来可期。

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